Cô ấy đã làm việc cho anh hơn mười lăm năm và anh không thể sa thải cô vì việc đó. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. ” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.
Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.
Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy. Hãy nói: “Tôi nghĩ cả hai chúng ta đều biết tôi đang nói về chuyện gì. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy. Đây là một sự thật mà anh ta có thể xác nhận hoặc phủ nhận cho dù thực tế anh ta có đến đó hay không. Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa.
Khi bị kết tội, kẻ nói dối sẽ vẫn tỏ ra vô cảm, giống như một sinh viên bị giáo viên chủ nhiệm khiển trách. Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta. Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa.
Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không. Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn.
” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói.
Bạn đang muốn được thật sự thảnh thơi; bạn muốn một chuyến đi vui bất tận. Nếu bạn xác định một hình ảnh tiêu cực hoặc thấp kém về bản thân, bạn càng cảm thấy bị buộc phải biện minh cho những hành động trước kia của mình để bạn có thể “đúng. Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối.
Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên. Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều.