Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn.
Một người vô tội không phải suy tính gì. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau.
Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Khi người ta tin vào những gì mình nói – cho dù họ không tin đi chăng nữa – thì họ đều nói dối với sự tự tin cao độ. Ảnh hưởng của những người này rất lớn; họ có thể tác động mạnh mẽ đến nhận thức của bạn về thực tiễn, dĩ nhiên trừ khi bạn đã đọc cuốn sách này và suy nghĩ thấu đáo hơn họ. Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó.
Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Sau đó, bạn nói đại loại như: “ôi trời, may là cô thư ký mới của tôi phát hiện thấy có người ở chỗ máy hủy tài liệu ngày hôm đó. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự.
Và mối liên hệ không cần phổ biến đến mức nó có thể mất tác dụng khi được sử dụng thiếu cẩn trọng. Sau khi người đó mở lời, bạn có thể sử dụng những từ ngữ mấu chốt dưới đây để đưa luồng thông tin đi theo bất kỳ hướng nào bạn chọn. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng.
Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình. Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình.
Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu. ” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó. Còn nếu ông ta không uống rượu trong khi làm nhiệm vụ thì ông ta sẽ vui vẻ vì bạn đã hỏi ý kiến và sẽ đưa ra lời khuyên.
Có lẽ cháu cần ngồi yên ở đó hai tiếng cho tới khi cơn giận nguôi đi. Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Thời điểm tốt nhất để hỏi người bán hàng về chất lượng sản phẩm không phải là sau khi bạn nói cho người đó biết bạn định mua thứ gì. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.