Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến. Tin con có nghĩa là con sẽ có trách nhiệm hơn – con sẽ có thể làm được nhiều việc thú vị hơn như có những bữa tiệc thâu đêm và tới vườn thú cùng với bạn bè. Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội.
Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Khi một người được hỏi một câu hỏi, nếu người đó đáp lại bằng một câu trả lời làm cho câu hỏi không còn thuộc về ai và áp dụng được cho cả thế giới thì hãy coi chừng. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói.
Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy.
Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.
Khi Sarah thừa nhận tình yêu của cô dành cho vị hôn phu, cô giãi bày với anh ta rằng cô quan tâm đến anh ta như thế nào. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự. Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình.
Nếu có thể, hãy luôn tham khảo ý kiến của chuyên gia cùng ngành với kẻ nói dối. Anh ta chẳng hề giận dữ. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực.
Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Những viên đạn bạc là những ví dụ điển hình về cách khai thác sự thật nhờ sử dụng nguyên tắc khoái cảm/ khó chịu. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại.
Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai. Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”
Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.
Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.